问答推广操作指南

之前做运营也涉及到一些网络推广的工作，其中就包括“问答推广”。这篇文章是对“问答推广”的一些总结。

什么是问答推广？

问答推广是指在问答平台、论坛、网站等上，提出一个相关问题，然后回答出对推广主体有利答案的一种网络推广方式。问答平台包括：百度知道、搜狗问答、360问答、悟空问答、天涯问答等。

在网络上人们会通过关键词搜索来找寻答案，如果你的问题包含此关键词且权重较高，就容易被潜在客户所看到，能增加品牌曝光甚至直接促成交易，这也是问题推广的意义所在。

问答推广的操作方式分为两种：自行操作推广或服务商操作推广。

自行推广

1.账号来源

自行注册：如果推广所需要的账号不多，可以采用自注册的方式，用自己和同事或朋友的手机号自行在问答平台上注册。

网上买号：网上购买短信接收码进行注册或直接购买百度账号。

建议无论是哪种方式，掌握度比较高的号（比如自己手机号注册的），可以作为重点号去养，其他的号可以作为小号去做探索尝试。

2.如何养号？

之所以要养号一方面是因为正常的账号不容易被封，另一方面，高等级的的问答在关键词搜索时更容易排在前面。

而养号的关键就是多做任务、多回答。

下面引用A5上关于百度知道养号的一篇文章，可以作为参考帮助账号快速升级。

原标题：百度知道账号，快速升级必备36计

作者：罗武力

知道任务

任务是必须坚持的，容不得松懈，尤其是签到，一天也不建议落下。

1、交口称赞，这个任务一定记得去做，随便点赞一个知道，即可活得10个财富值，以及1个经验之石(小)。

2、点赞，貌似限定普通的知道，貌似拇指知道点赞不了。

3、每日答题，这个很简单，答题后会获取1个铜宝箱，10个财富值，以及1个经验之石(小)。

4、当日获采纳1个，获取1个铜宝箱，10个财富值。

5、当日获采纳5个，获取1个金宝箱，50个财富值。

6、当日获采纳10个，获取1个钻石宝箱，100个财富值。

7、当天获1个高质量认证，会得到1个银宝箱，以及1个经验之石(中)。

8、加入团队的，完成团队任务，即3个团队采纳或者认证，获取1个银宝箱，1个智慧之书碎片。

9、团队奖励，采纳值达到一定的数量，团队还有额外的奖励。这个奖励，并不难拿，而且数量不少。

10、收起正旺，这个可以试试，即抽奖2次，一次消耗50，一般会抽到5个财富值，或者1个经验之石(小)，算起来是亏的，抽奖后会获取10个财富值，以及1个经验之石(小)。

11、建议还是天天抽奖，1个经验之石(小)可以兑换10个经验值，有助于账号升级。

12、成长之路，这个任务的即知道等级的攀升，每一次都会获取宝箱、财富、经验之石(大)，以及其他徽章。

13、知识之路，这个任务是针对采纳的，不等卡位的采纳值，也会获取财富(财富值100攀升)、经验之石(中)，以及智慧之书碎片。

14、签到，每日签到是必须的，哪怕任何任务都不做，签到也是必须坚持的。难免遗忘，建议多备补签卡。当然150个财富值，亦可兑换。

经验兑换

财富值，可以兑换经验之石，一样可变现经验值，于升级有意。

1、1个经验之石(小)可以兑换10个经验值，可通过每日答题任务或抽奖获得。

2、1个经验之石(中)可以兑换50个经验值，可通过智力超群任务或抽奖获得。

3、1个经验之石(大)可以兑换100个经验值，可通过智力超群2任务或抽奖获得。

4、钻石宝箱，点开获取神秘礼物，一般50个财富值，可通过智力超群3任务获得。

5、金宝箱，点开获取神秘礼物，要么财富值(时常10个财富值)，要么经验之石(大)，可通过智力超群2任务获得。

6、银宝箱，点开获取神秘礼物，一般10个财富值，可通过团队合作任务获得。

7、铜宝箱，点开获取神秘礼物，要么5到10个财富值，要么经验之石(小)，可通过每日答题任务获得。

8、补签卡，这个可以补未签到，连续签到可以抽奖，以及额外高奖励，150个财富值兑换。

9、双倍经验卡，这个每天都要用，有助于账号升级，一般双倍经验卡的使用期限为一天，可用50个财富值兑换。

双倍经验卡，有效条件：

1、回答问题，双倍经验，限定1天内有效。

2、回答问题，问题的数量，在10个以内，方才有效。

财富值，不建议全部兑换为经验值，保留一定的财富值，用到应急之处，别等却的时候，才猴急。比如，补签卡。

问题筛选

任何问题的选取，一定要站在高采纳率的基础上。有采纳把握的问题，咱才回答。

1、交通类、常识类、美食类，采纳系数高。

2、选中问题，不建议选那种问题方向太大的。

3、回答中不要带有链接等，哪怕引用百度经验之类的，删除要扣分，申诉耽误时间，也不一定申诉成功。

任何广告性质的答案，都有被删的可能，删除还要扣经验值，在复制答案的时候要特别注意。

4、自问自答，记得更换ip，多注意时间间隔。

5、选问题，一定要选采纳率高的，而且我们追求的是网友采纳，不一定要提问者采纳。

6、回答问题，要多整合，多分点做答，专业点。

7、在等我答板块，选问题，一定要注意实时性，网友采纳比较快，已经被网友采纳的咱们没必要回答。

8、注意识别问题，很多问题本身不是来找答案的，或者本身就是自问自答做广告的，这类没必要去回答，删除的概率很大。比如，XXX怎么样?XXX哪家好?等等。

9、回答的问题，一定要正向的，违规的问题，直接pass掉。

10、回答问题的数量，越多越好，回答即可得经验值，当然一定要在顾及采纳率。

回答10条以内，都可以获取回答奖励，当天超过10条，不给于额外奖励，回答建议搭配双倍经验卡，升级更快。

11、除了赞别人的答案获取任务奖励，当我们的答案被赞，我们也会得到奖励，一般采纳的回答，被赞的概率大，所以多注意答案的可读性。

12、回答，都建议用心回答，哪怕只是整理答案。既然是用心回答，那尽量挑战奖励高的问题。

13、选问题的时候，我们选择的基本上都是实时的，所以要多看下问题的浏览量，如果几分钟浏览就几百几千，这种明显就是人为的，这类问题，别去回答。

任何平台，等级越高，权限越大，养号建议纳入工作的日常。

3.内容准备

准备好账号之后，就需要准备好推广内容，以在推广时使用。

在编写内容之前需要确定想要推广的核心关键词，并且在核心关键词上延伸一些长尾关键词。比如：核心关键词是“连衣裙”，长尾关键词可以是“绣花连衣裙”“蚕丝连衣裙”等。当然，长尾关键词可以是自己根据经验写、搜索引擎联想及相关搜索、长尾关键词工具等。

确定好关键词后，就需要构建问题了。问题一般是包含关键词的询问句式（可以包含一个细节更具真实性）。比如：有哪些好用的在线问卷系统？我做毕业调查使用。

问题的答案一般是客观的描述附带上推荐品牌。在回答这里，一点要点出品牌名，问答需要直接的品牌体现而不需要婉转。

一般我会建好一个Excel，将问题和答案分别对应填写在两列中，这样也方便管理及后续操作。

4.发布问题及答案

发布也分为人工手动和软件自动的方式。

人工手动是指通过批量账号去手动操作上传问题然后回答答案。

软件操作是指通过软件批量上传问题和答案。

5.推广效果跟进

做一个包含问题、答案、链接、发布时间、浏览量（跟进时间下的）的Excel定时跟进推广的效果。

服务商推广

1.找寻渠道

找寻的渠道主要有3个：百度等搜索引擎、淘宝、猪八戒。

在这些渠道搜索“问答推广”就可以找寻到相应的服务商。可以从服务内容、评价、价格等纬度去选择。

最好选择工作室类型的服务商，他们是底端的构成。其实大部分的工作最终是由工作室的人去操作的，需要推广服务商只是中间商而已。所以选择到了一个靠谱的工作室不仅价格会有优势，而且可以长期合作。

（淘宝）

（搜索引擎）

（猪八戒）

2.关于价格

那么一般目前的工作室的价格是怎样的呢？

之前合作过的一个工作室价格如下，可以作为参考：

只给关键字工作室编辑加发布价格：

【百度】 纯文字 4.0 元

【搜狗】 纯文字3.5

【新浪】 纯文字3.5

【360最近不正常 】 平台纯文字3.5元

【太平洋】 纯文字3.0

【搜房】 纯文字3.0

【宝宝树】纯文字3.0

给内容价格：

【百度】 纯文字 3.5元

【搜狗】 纯文字3.0元

【新浪】 纯文字3.0元

【360最近不正常】 平台纯文字3.0元

【太平洋】 纯文字2.5元

【搜房】 纯文字2.5元

【宝宝树】纯文字2.5元

（以上全部都是一问一答然后采纳后5天内删包补 ，因为不知道百度什么时候删除，考虑清楚在做）待联系方式的现在不做，微商类的也不做，最低十条起做。。。。  多答的给内容的多一个答案加一元）

百度一问二答5.5 ，三答7元；搜狗和360的都是 一问二答5， 三答6.5。

3.关于文案

使用问答推广服务商，文案可以由自己提供，也可以只提供关键词，由他们那个提供文案。

但是需要注意的是，如果文案是由推广服务商提供，那么不要抱有希望他们能写得有多好，一般就是关键词加上套路的语句，而且不会有长文案。

（服务商1提供样式）

（服务商2提供样式）

服务商写好文案后，会发一个包含问题与答案的Excel，给你确认。确认没问题后就会按照Excel上内容进行推广。

4.验证

一般来说，推广服务商做完问答推广后，会给到一个Excel，包含问题、答案、链接。

你可以逐个点击链接验证每条问答是否存在，如果不存在一般只要在约定的天数内，将不存在或错误的反馈给服务商，对方是会给你补缺失的条数。

PS：一般链接打不开是因为对应的平台被判定为营销信息给删掉了。

5.效果跟进

在之前包含问题、答案、链接的Excel中，补上发布时间、浏览量（跟进时间下的）即可。

问答推广方式的选择

自行推广与服务商推广，这两种问答推广方式该怎么选呢？

自行推广适用小批量的文案推广，劣势在于需要较大人力与时间成本，优势在于账号控制度高，问答存活率高，所做的问答可以长期带来曝光。

服务商推广适用于有一定数量的推广，劣势在于问答存活率低，所做的问答随时可能挂掉，优势在于节省时间和人力，可以大批量推广。

至于选择哪种方式，可以根据上述特点，结合企业自身的情况去决定。